Satış personelinin kişisel etkinliğinin arttırılması

Basit Öğe Kaydı
dc.contributor.advisorGümüş, İzzet
dc.contributor.authorÖzdemir, Şuayıp
dc.date.accessioned2021-01-16T19:01:12Z
dc.date.available2021-01-16T19:01:12Z
dc.date.issued1996
dc.departmentKKÜ, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İşletme Anabilim Dalı
dc.description.abstractÖZET Kişisel satış, tutundurma karmasının içinde önemli bir yer tutar. Ürünlerin tüketicilere ulaştırılmasında, reklam ve satışın aynı anda gerçekleşebildiği bir yöntem olduğundan oldukça etkin bir yöntemdir. Satış personeli kişisel satışta firmalarım temsil ederken hem kendi hesaplarına, hem firma hesabına hem de tüketici hesabına fayda sağlamaya çalışır. Bu esnada içinde bulundukları ortamdan, müşterilerinin demografik yapılarından, müşterilerin ihtiyaçlarının tatmin düzeyinden, bekleyişlerinden, ödünlendirmenin yapısından, değerlendirme sisteminden etkilenirler. Satış personelinin kişisel etkinliği, aldığı eğitime, motivasyon durumuna, ödünlendirmeye ve değerlendirme sistemine bağlıdır.en_US
dc.description.abstractABSTRACT Personal selling is an important part of the promotion mix, since the advertisement and the selling of the products can be realised simultaneously by personal selling. Therefore this is an extremely efficient method. While sales personnel represent the firm for which they work, they try to provide benefit for themselves, as well as the firm and the customers. At the same time, they are affected from the environment in which they work, the demographic structure of their customers, and the satisfaction level of their needs expectations, the compensation systems and from the performance evaluation system. The efficiency of sales personnel depends on his educational level, his motivational structure, and on the compensation and performance evaluation system. nen_US
dc.identifier.endpage116en_US
dc.identifier.startpage1en_US
dc.identifier.uriBu tezin, veri tabanı üzerinden yayınlanma izni bulunmamaktadır. Yayınlanma izni olmayan tezlerin basılı kopyalarına Üniversite kütüphaneniz aracılığıyla (TÜBESS üzerinden) erişebilirsiniz.
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12587/15374
dc.identifier.yoktezid61160
dc.language.isotr
dc.publisherKırıkkale Üniversitesien_US
dc.relation.publicationcategoryTezen_US
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccessen_US
dc.subjectİşletmeen_US
dc.subjectBusiness Administrationen_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.subjecten_US
dc.titleSatış personelinin kişisel etkinliğinin arttırılmasıen_US
dc.title.alternativeIncreasing the sales personnel's personel effectivenessen_US
dc.typeMaster Thesisen_US

Dosyalar

Koleksiyon

Sosyal Bilimler Enstitüsü Tez Koleksiyonu